作爲(wèi)農(nóng)業(yè)大國(guó)，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)展開(kāi)處于歷史拐點(diǎn)中，消費(fèi)已由追求產(chǎn)量向提升質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由于前期我國(guó)濫用肥料，招致部分地域土壤流失嚴(yán)重，爲(wèi)保障農(nóng)業(yè)的可持展開(kāi)性，預(yù)示著肥料市場(chǎng)的革命也在所難免。

很多企業(yè)的新商品都在旺季切入，爲(wèi)新型肥料淡季夯實(shí)市場(chǎng)根底。所以，旺季是新型肥料切入的良好機(jī)遇。假如春耕前要推行新型肥料商品，那就應(yīng)該在年末把新型肥料的市場(chǎng)根底任務(wù)做好。春耕時(shí)期對(duì)新型肥料停止促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)。春耕之后的小旺季，新型肥料的推行要繼續(xù)不時(shí)地停止，再進(jìn)入夏秋小淡季時(shí)，新型肥料的市場(chǎng)就有能夠片面啟動(dòng)。

新型肥料推行要“推拉結(jié)合”只要將商品擺到終端，消費(fèi)者才無(wú)機(jī)會(huì)停止購(gòu)置。所以，鋪市是新型肥料推行的重要任務(wù)之一。這觸及到新型肥料的樣板發(fā)放能否到位，需求針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立嚴(yán)厲零碎的考核制度，增強(qiáng)巡查，新型肥料只要真正下放到終端才有拉舉措用。商品擺到終端后，只要構(gòu)成初次購(gòu)置，并失掉消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購(gòu)置，并構(gòu)成繼續(xù)的購(gòu)置。因而，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成初次購(gòu)置，是我們新型肥料推行進(jìn)程中要處理的成績(jī)。以后很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在按“鋪市”與“拉動(dòng)”方面各有見(jiàn)地。

甲方先推后拉

先推行，后拉動(dòng)。首先停止鋪市，目的市場(chǎng)鋪貨率到達(dá)60%以上時(shí)，開(kāi)端做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，安慰拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)置商品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能失掉間接表現(xiàn)。由于有后期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立刻購(gòu)置到此類(lèi)商品，進(jìn)而構(gòu)成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺陷是由于新型肥料知名度低，后期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。假如促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很無(wú)效的話(huà)，易形成局部商品積壓。

乙方先拉后推

先拉動(dòng)，后推行。這種辦法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而安慰消費(fèi)者購(gòu)置和途徑成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新型肥料的后期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺陷是新型肥料經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨假如跟不上，消費(fèi)者在終端能夠購(gòu)置不到商品。

丙方推拉同步

推、拉同步停止。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊停止鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是防止了前兩種辦法的缺陷。缺陷是在人力物力無(wú)限的狀況下，全體推進(jìn)速度較慢。建議煽動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同停止宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推行、拉動(dòng)循環(huán)至多要停止三輪。

總的來(lái)說(shuō)，肥料企業(yè)在推行新商品時(shí)普遍存在經(jīng)歷缺乏的成績(jī)，需求向汽車(chē)、家電等新商品推出速度快的行業(yè)學(xué)習(xí)。普通說(shuō)，肥料企業(yè)在籌劃新型肥料商品推行方案時(shí)，先要尋覓整個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)和商品的賣(mài)點(diǎn)，估計(jì)活動(dòng)會(huì)到達(dá)怎樣的一個(gè)效果，給企業(yè)多大收益，然后再經(jīng)過(guò)迷信的評(píng)價(jià)，增加活動(dòng)的自覺(jué)性。